详述“金华OV”制胜之道——产品力渠道力品牌力
发布时间:2019-01-11 18:05 来源: 欢迎来到公海赌船 作者: admin

什么是金华OV?别以为跟金华火腿有什么关系。如果说有,那就是现在金华OV的知名度比金华火腿有过之而无不及,因为这是金立、华为、OPPO、VIVO四家响当当的国产手机企业的缩写。

  什么是“金华OV”?别以为跟“金华火腿”有什么关系。如果说有,那就是现在“金华OV”的知名度比“金华火腿”有过之而无不及,因为这是金立、华为、OPPO、VIVO四家响当当的国产手机企业的缩写。

  根据近日权威的赛诺报告,“金华OV”成为国产手机销量最大的四大门派。为什么有的原本领先的手机厂商越跑越慢,而有的手机厂商却能持久地保持竞争优势?本文记者将会结合真实数据,为您详述“金华OV”的制胜之道。

  作为长期专注于通信市场的调研公司,赛诺中国的报告权威可靠。近日,该公司公布了2016年3月份中国手机市场报告。报告显示,“金华OV”四大厂商正式替代“中华酷联”成为中国国产手机的领军企业。

  根据赛诺从中国国内1054个城市,12000家零售店,以及从运营商和渠道商监测的结果显示,2016年3月中国国内整个线%。整体市场份额而言,前六名分别是OPPO、VIVO、苹果、华为、三星、金立。

  从1-3月数据看出,“金华OV”一直处于上升趋势,而且几乎稳占国产前四名。2016年1月的数据,国产品牌前四名分别是OPPO、VIVO、华为(含荣耀)、金立。2016年2月,同样是OPPO,VIVO,华为和金立。

  截止3月,这四家品牌共占据39.2%的整体市场份额。苹果和三星的市场占比则一直下滑。这意味着,由金立、华为、OPPO和vivo四家国产品牌组成的“金华OV”集团已经正式崛起,取代“中华酷联”成为国产手机厂商的领军企业。

  为什么“金华OV”能在激烈竞争中稳居国产手机品牌前四?保持竞争优势的第一个法宝,是不过分依靠运营商定制,保持在公开市场上的活力。在“中华酷联”占国产手机主导的3G时代,运营商定制销售占据极高的比例,导致个别厂商几乎将所有筹码押注在运营商定制上。这一方面让他们在3G时代钱赚得太容易,另一方面也渐渐了对市场的能力。

  随着4G时代正式铺开,公开市场的价值愈发突出。根据赛诺报告,2016年3月,市场1269万台,只占整体市场37.2%,而公开市场销售完成2140万台,占整体市场62.8%。运营商定制不但逐步减少,甚至更乐于与公开市场上具备竞争力的厂商合作。

  正如金立集团董事长刘立荣认为的,市场成为制高点。不能在市场站稳脚跟的品牌,是无法的。市场会越来越美好,所有的资源,不管是厂商的资源,还是运营商的资源,或者是推广宣传的资源,都会集中在市场上。谁占领了市场,谁就能够,如果不能在市场中获得相应的机会,就无法。

  最终这种长期在公开市场有大量投入,一直拥有良好的资源的厂商,不但避免了运营商定制市场萎缩带来的后果,更乘市场的东风在竞争上成功上了一个台阶。

  与本身没有手机生产能力,热衷于外包生产降低成本的互联网手机企业不一样,“金华OV”的一大共性就是拥有自己在制造和研发实力上的重资产。

  金立的超级续航M系列虽然只历经了两次迭代,但是其14年来在电池堆叠技术上的积累已然成为金立的资本。去年接连推出的6020mAh电池容量的金立M5以及5020mAh的M5 Plus解决了“国民痛点”续航问题,让许多用户免受一日多充的痛苦。而与金立在电池技术上苦心专研相似的是,OPPO在充电技术上改良推出的VOOC闪充以及与slogan“HI-FI&Smart”一致的VIVO的HI-FI技术也都在各自的领域吸引着拥有不同需求的手机用户。华为前不久也透露其与徕卡达成战略合作关系,意欲以此提升自身在手机摄像领域的口碑。

  而在核心技术之外,产品的制造也不容忽视。据了解,四家手机品牌都在东莞拥有自己的手机生产。以金立为例,其位于东莞大岭山的金立工业园总投资12亿元,占地300余亩,现有员工近万人,总产能高达8000万台/年,是亚洲最大的单体智能终端制造中心,在供应链方面有十足的保障。OPPO也于去年年底宣布增资10亿元扩建其位于东莞长安的生产。

  “金华OV”的成功都离不开线下渠道服务能力。赛诺中国的另一份数据报告显示,今年1-2月线下渠道手机销量同比增长14%。在整体市场几乎没有增长的情况下,线下市场的增长与“金华OV”的崛起相一致。

  金立集团董事长刘立荣曾表示,线下市场能容纳的品牌数量是有限的。最典型的是一个店里只能维持四到六个品牌的,如果到乡镇的店里面,可能只能支撑两到三个品牌的。能够抢先占领线下市场门店的品牌无疑将成为未来的赢家,而缺乏线下渠道服务能力的网络品牌则容易昙花一现。

  截止2015年,金立已经开拓了7万余个合作网点、5万余个专区、20万节专柜,拥有4万多名专职促销人员,以及1万名业务管理人员和后勤保障人员,将金立品牌下沉至全国各地各级市场,并与手机零售连锁巨头迪信通以及中国联通等展开深入合作,进一步夯实渠道服务能力。OPPO同样是做线下公开市场起家的,从OPPO成立开始,对线下渠道就非常重视。去年年底,华为对外发布了“千县计划”,计划2016年在全国1000个县城布局零售店。VIVO的线下渠道同样渗透到三到六线城市,在全国众多三、四线城市,有数万名统一着装,身穿蓝白相间服装的导购员向消费者推销VIVO手机。

  自互联网手机崛起后,部分互联网手机厂商网上对骂炒作成为了手机圈的一种怪现象。在过去几年,“撕逼”等各种不能让人理解的营销招数层出不穷。但“金华OV”作为传统品牌,并没有着迷于这种“新时髦”,而是专注于开拓品牌力,把品牌做好。

  一直以来,“金华OV”这四家手机品牌都有各自精确的品牌定位,精准定位消费人群,拔高品牌,而不是一味地追求简单的价格战和配置比拼。

  以金立为例,为了进一步提升品牌影响力,金立发布了其全新的品牌形象,橙色暖意的“微笑”及“科技悦生活”的口号让金立更加国际化。另一方面,金立素来将目标瞄准商务精英人士,在品牌力提升上亦相当给力,例如赞助了中国足协中国之队、力挺中国队进入2018俄罗斯世界杯亚洲区预选赛12强,连续十年赞助中国围棋甲级联赛、签约柯洁为品牌形象大使并力挺其对战谷歌AlphaGo等等,让品牌更具价值,让品牌形象更深入。

  与金立“成熟稳重”的商务风格有别,定位于年轻时尚品牌的OPPO和VIVO则一直在各大综艺节目上掷下重金,在多个卫视轮番轰炸其式的广告语,而其邀请的数个代言人也凭借着靓丽的外表在年轻群体中拥有较高知名度,为OPPO和VIVO带来不少的关注。

  在不久前金立于举办的新品品鉴会上,金立集团董事长刘立荣表示,过去几年手机行业流行的说法是,我们的产品多么多么好,但我们卖得多么便宜。但是从去年开始,手机厂商不再强调价格多便宜,而是强调卖得如何贵,品牌如何好,能够给人带来怎样的愉悦体验。金立集团董事长刘立荣将这种现象称为手机行业的“回归”。

  而根据赛诺最近3个月的数据来看,刘立荣董事长所说的“回归”不止发生在产品单价上,更切切实实地体现在了代表厂商真实实力的销售数据上。“市场成为制高点。不能在市场站稳脚跟的品牌,是无法的。”从数据来看,刘立荣的这种说法正在正在慢慢变成现实。

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